2023年，是全面貫徹落實黨的二十大精神開局之年，也是華北分公司轉型發展的啟航之年。一年來，分公司以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，在公司的正確領導下，圍繞市場營銷中心，深入貫徹落實公司發展戰略和工作部署，主動適應形勢變化和日趨激烈的市場競爭，抓機遇，謀布局、強管理，分公司轉型發展取得初步成效，開啟了華北分公司高質量發展新篇章。

把握發展大勢，持續完善營銷體系

為了應對日益復雜的市場環境，華北分公司積極謀求改革，找尋更加適應于自身發展的定位，在市場方面開辟新篇章。深刻領會公司市場營銷區域化的布局戰略內涵，充分認識分公司定位的改變，徹底轉變工作思路，將任務型、規則性、標準化的工作思路轉變為開放性、主動性、多樣化的營銷思維。主動與地方政府、集團北方區域總部、各省級總部、平臺公司、設計院及知名企業的對接，拓寬與區域內有實力商業伙伴的合作路徑，積極開展市場調研、廣泛收集項目信息，潛心分析、甄別信息，整合內外部資源，加強有效項目的跟蹤，提高鎖定資源的“成功率”， 確保高質量項目落地。

在布局區域市場方面，分公司進行深入研究分析，在“總部統籌、區域深耕”大營銷體系引領下，緊跟公司“水、能、城、沙、數”戰略，緊盯國家戰略和地方發展規劃，主動融入國家京津冀協同發展戰略和雄安新區建設，服務京津冀協同發展，扎根GDP大省、新能源建設大省，將北京作為信息收集、渠道建立、資源累積的龍頭城市，將山東、河北、天津、內蒙古作為營銷網狀布局的重點省市并派駐人員，將山西、東三省作為信息跟蹤的線條戰場。深度落實集團、公司區域發展戰略，采取聯合辦公、人員借調等形式不斷加強與區域總部的融合，進入各類工作專班，在總部平臺的賦能下，加強與地方政府、平臺公司、設計院的互動與溝通。逐步建立分公司的系統化、立體化、網格化的營銷體系，實現信息的多維度收集，渠道的全方位拓展，資源的快速累積。

聚焦客戶需求，宣傳推廣企業品牌

華北分公司充分發揮區域公司立足當地、服務便利、利益共享的優勢，以區域公司帶動公司資源，發揮穿針引線的作用。聚焦客戶需求，重點謀劃、尋求突破，盡可能地為戰略客戶量身定做服務方案，滿足其個性化、差異化需求，與客戶建立更為緊密的聯系。

針對區域內在建項目較少、市場布局較晚的實際，分公司積極宣傳推廣公司品牌，展現公司投建營一體化實力，代表公司多次開展與政府、平臺公司、發電企業的商務對接，利用參加省市縣項目推介會、對接會等機會，大力宣傳推廣企業品牌。在對接中立足客戶需求提供解決方案，年內與各級政府、發電企業等簽訂多個項目合作協議、戰略合作協議。

今年以來，分公司迎難而上主動作為，組織參與項目投標11次，自主參與并中標濟南大明湖排水分區PPP項目建設工程施工聯合體項目、遼寧省錦州市農村黑臭水體治理試點項目等項目，實現新簽合同6.5億元；同時積極配合公司其他兄弟單位在區域內的投標工作，區域內全口徑新簽合同項目13個，合計21.38億元。

把握戰略機遇，拓展清潔能源領域

自華北分公司轉型以來，積極跟隨國家的腳步，落實中央策略，把握國家“雙碳”戰略機遇，積極拓展新能源領域市場開發，深入實施“十四五”戰略規劃，持續鞏固傳統水利，水資源、水生態業務市場的同時，加大新能源等多元化新興業務市場的開拓進展。積極對接政府、發改、能源等相關部門、發電集團以及區域總部、設計院等，大力開發新能源市場。加大對新能源產業：光伏、風電、光熱、壓縮空氣儲能、風光制氫項目、海上風電業務等知識和業務的學習，加強與其他二級單位的互動交流，形成優勢互補、信息共享的新能源市場開發模式，搶灘布局，以競爭營銷、引入戰略合作方，投資參股等多種形式，全力參與新能源市場開發建設，找準與公司能力優勢和發展空間的契合點，明確跟蹤路徑，加大項目培育力度，把握國家“雙碳”戰略機遇，搶抓內蒙古新能源市場。目前已加入內蒙古騰格里沙漠基地專班，在總部及專班的統籌下開展內蒙古四大沙漠基地的市場營銷工作。

聚焦專業培訓，打造高效營銷隊伍

人才是一個公司的重中之重，沒有強大的人才儲備力量，就沒有向前發展的動力，分公司尤其重視人才的養成與建設，對于不同人才不同定位的精準培養尤其成功。分公司堅持“抓人才就是抓發展，謀人才就是謀未來”的理念，以市場開發為導向，強化高素質營銷隊伍建設，建立分公司培訓制度、市場開發月例會制度，形成溝通有效、各司其職、全面聯動的溝通機制。通過整理公司品牌、業績、以及相關業務知識資料，匯編成分公司營銷培訓手冊，針對專業短板和能力瓶頸，組織開展業務培訓8次，進一步強內功、補短板、 固基礎，切實增強營銷團隊創新意識、市場意識、廉潔意識和風險意識，增強項目對接、信息獲取、渠道建立、客戶維護、資源整合、政策把握、項目策劃和商務談判等能力，推動營銷隊伍結構調整和素質提升。同時，通過構建學習型分公司，每月安排職工閱讀分享，加強員工溝通交流，樹立愛崗敬業、目標一致、價值認同的企業文化，提升員工的思想、行動的自覺性、工作效率和凝聚力。

提升黨建質效，發揮引領保障作用

華北分公司堅持把黨的建設擺在首位，毫不動搖堅持和加強黨的統一領導，將“雙引雙建”工作與學習宣傳貫徹黨的二十大精神相結合，推動黨的二十大精神走深走實。華北分公司黨支部不斷推進支部標準化建設，嚴肅黨內組織生活，認真開展“三會一課”和主題黨日活動，嚴格落實“第一議題”制度，扎實開展學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育，舉辦讀書班和領導班子講專題黨課，開展了問題檢視整改和主題教育調研。同時，積極開展廉潔文化建設，通過集體談話、廉潔黨課、“清廉五局”講堂、案例分析等多種形式強化紀律教育，全面從嚴治黨，充分發揮了黨建引領作用，為分公司穩健發展提供強有力的組織保障。

風雨多經志彌堅，關山初度路尤長。分公司正站在蓄勢待發的新起點，新的一年，當以而今邁步從頭越的豪邁氣概，快馬加鞭勇爭先的沖天干勁，抓住機遇、齊心協力，闖出屬于自己的一片天！